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微商产品选对,轻松创业

发布时间: 2017-11-28 15:59 作者: 微商货源网

产品选对,轻松创业

我叫左左,聚微社创始人,现在是宏荣化成株式会社的合作伙伴。曾经非常内向的我,让我选择了微商这个行业,希望可以从中得到锻炼,也不想碌碌无为过一生,所以想在年轻的时候创业。所以我选择了微商。

其实我做微商的时间并不是很长,9个月的时间,被坑过,被忽悠过,但是的确也赚钱了。那么选择产品就很重要。

我想问你们做微商的过程选择了什么种类的产品呢?

我一开始做的内衣产品,因为我以前买的内衣经常不合适,而且导致了很多的胸部问题,一直想要改善,后来经过朋友的朋友接触到这款内衣,当时觉得各方面都符合我的要求,最重要的是健康舒适,不会穿了不舒服,第一,自己受益,第二,可以帮助更多的人如何正确的选择内衣。但是后来发现一个复购率低的问题,内衣的寿命一般为半年左右,而且还有很多人没有意识到更换内衣的周期,就存在一个复购频率低的问题。

我们一般选择产品都有一个这样的理由:我自己觉得产品质量好,能卖得好,所以就代理了。

几乎所有的人都这样想,但我却不这样认为。

我选择产品主要从以下5个方面:

一、    感兴趣

二、    调查产品背景

三、    成交时间

四、    使用时间

五、    复购频率

都说兴趣是最好的老师,这点说得一点也没错,因为这才是你坚持下去的动力。比如我对护肤感兴趣,那么我在寻找一个产品之前,那必然是跟护肤相关的。一旦你有兴趣的动力,那么成功的几率就会大大的增加。

 

这里我希望大家做任何一个产品之前,都要去调查一下这个产品的背景。

就像我当时加入宏荣化成株式会社,也考察35天左右。

我代理是品牌英文名叫collavis,中文名:康莱美姿,是宏荣化成株式会社旗下自己的品牌,所以我就得去了解这个宏荣化成株式会社到底是什么来历。

通过查找资料

 

 

查到这是一家日本的公司,也得到一些这个品牌的相关信息。

比如;成立时间,所在地,成立资金,代表者等等…

 

这是一家成立于1958年位于姬路市的以生产胶原蛋白、明胶和护肤品的家族企业,同时也在日本商工会查到企业信息。

同时在雅虎上有售这个品牌。

于是我通过背景调查,我得到以下信息:

1.这是一家成立了59年的家族企业,是日本胶原蛋白和明胶协会理事会员企业。从2000年开始生产胶原蛋白,如今已有17年的历史了。在日本高端鳕鱼生产占胶原蛋白市场份额的75%,日本独家三文鱼胶原蛋白生产企业。

理事:说明企业在这个行业里是佼佼者。

59年:说明历史悠久,企业经营稳定

17年:说明技术非常的成熟,产品能经受住市场的考验

75%: 说明在鳕鱼胶原蛋白市场里占据一个很重要的位置,也只有在这一行有绝对实力的企业才可以做得到。

我做微商是会经过严格考量的,我不希望在没做多久以后就倒台了,所以我选择一个产品之前都会提前去调查一下产品的背景。

2.雅虎在售

现在微商有很多新兴品牌,兴起快,倒闭也快。做微商想要做得长久,就必须经得住市场的考验。全世界都知道,日本产的好,17年的生产历史,微商诞生已有5年,很多品牌就是这两年才兴起的,因此也有很多品牌火一阵就消失了,能存活下来的必定是品质卓越的。我相信在日本市场比中国更残酷,占有75%的市场份额,这就是市场的保障。

那么我担心的问题是中国的和日本的有什么区别呢,质量能得到保证吗?

中国生产的加工厂:山东隆贝生物科技有限公司,他引进了宏荣化成株式会社的生物技术,现在是修正药业胶原蛋白主要供应商,出口日本免检!

其实很多人搞不明白这个名词:出口免检,那么我这么说你就会清楚了了。日本是全世界进口商检最严格的国家之一,产品要达到日本标准,价格还要便宜,人家才会进口。也就是说,产品品质已经和日本原厂没什么区别了,一样的。

那么现在做微商很大最难的是什么问题,谁告诉我。

对,没错,就是客源量

做微商如果没有客源,那基本就做不了。

大家都知道,现在加人难,转化别人更难,复购更是难上加难。

这样我给你算个账,你就明白了。

现在有3个产品,牙膏,内衣,胶原蛋白,我们不谈质量,就谈事实。

牙膏:1、微商里客单价低,但与淘宝、超市牙膏相比,偏贵;

      2、使用时间长,一般3个月左右(90天)

内衣:1、微商里客单价偏高,但与淘宝内衣相比,偏贵;
2、使用时间长,内衣的平均寿命是3-6个月(90天-180天)

Collavis胶原蛋白:

1、微商里客单价居中,与淘宝胶原蛋白相比,价格相差不大;

2、使用时间短,一般是14天-21天

 

做微商,99.9%的人都忽略了一个问题:新的客户并不会很快增加,正是因为这样,大家就盲目的乱去加一群人,误以为人数多就能做得好。

我告诉你一个现实:你从一开始选产品就有问题,并没有考虑到产品的低频,中频,高频使用。

小微商挣钱靠高频复购来实现,大微商挣钱靠规模。

我们没本事考虑大规模的问题,那就必须要考虑到客户的复购周期。

 

我们先按照这个模型顺序来解释。

成单区间,我们的经验是成单价格在60-130之间是最容易成交的,购买毫无压力,所以我们胶原蛋白定价在128元市在客户的可接受范围,事实也证明了这一点。

那我整理了这样一个市场的数据:

 

微商产品选对,轻松创业

 

胶原蛋白:每天1支或2天1支,使用时间在14天—21天

它与护肤品不同的是,内调的产品必须长期吃才能维持一个比较好的身体状态,客户的钱也不是凭空来的,便宜的就吃,贵的就不吃。所以合理的售价和代理制度,才能确保了客户长期使用,这就是稳定的现金流。

 

小金蛋:每3天使用1次,使用时间在30-45天,并且小金蛋收毛孔效果,最快两次见效,目前市场上这种面膜很少,所以这是我们的优势。

   

小金蛋拉新客户,胶原蛋白复购,这就组成了一个完整的产品体系,首先都是高复购产品,差别在于复够数量,胶原蛋白才是利润所在。我们的经验是一个普通客户,一年平均购买5次,相当于你开发了4个新客户,一个人贡献了5倍利润。所以通过这种体系下去,你不想成功都难。

现在微商市场越来越混乱,所以你想要做好微商,就必须考虑产品的复购率,能不能让你的利润一直保持下去,确保我们每个月都有收入。一个经营稳定的微商,它的产品结构一定要包含:高复购率的产品+中复购率的产品。你才能在微商这条路上越走越远。



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